——“人间百味合一笑，无问西东；年岁涓涓又一春，只问初心。”

3月21日春糖期间，李猛和他的挖酒网在成都举行了一场声势浩大的客户大会。这一天，1000多位行业人士聚合一堂，共同见证了挖酒网的4岁生日。4年时间说长不长，说短不短，正像李猛在现场讲得那样：“懵懵懂懂还在梦里，4年前我们开始创办这个企业的时候，4年很快。每个时间段，每个月，每一周，甚至每一天我都大概能想得起来。”与往常行业性的分享不同，这一次，创始人、CEO李猛先生讲述了他及团队在4年发展历程中的点滴，表达了他希望与行业、与同仁们一起“以梦为马，逐梦前行”的初心，让我们一起复盘分享现场：

“我们的生意没有想像的那么大！但是梦，可以无限大！”

“让进口酒生意更简单”，是挖酒网的Slogan，也是我一直在做的梦。

其实这个梦不是我一个人的梦，这个梦也是我们团队的梦想，我们希望实现这个梦想，同时希望每位朋友通过和挖酒网合作，生意越做越简单，赚钱也越来越容易。

我们的历史很短，很多企业都是两位数的年龄，而我们只有4年的时间：

——2014年我们上线；

——2014-2015；对于行业很多的非议，我们坚持，稳住了；

——2016年，我们进入一个更快速发展期，得到了很多朋友更多的支持、更多的信任；

——直到去年2017，并不是我们一个阶段性的目标，比如：我们销售超过1千万升的葡萄酒，比如进口规模的企业排名，这都不是我们阶段性的目标——这只是我们在路上一个小阶段而已。虽然坦率讲，我们这个行业不大，挖酒网的规模也没有多大，但我相信，我们的梦，可以无限大！

我们的确是一些80后90后，四年前刚创业的时候，还觉得自己挺骄傲的，毕竟年轻.现在想起来，随着90后00后逐渐起来了，80后没什么可说的了。我们也在关注着行业里足够领先的东西出现，会逐渐超越旧的模式。好在我们团队的90后也成长迅猛，陪伴各位客户身边的很多都是90后。他们留着汗，眼里还冒着光，不错过任何稍纵即逝的和客户接触的分享机会，告诉客户：挖酒网是谁，在干什么，这里有什么，你能从这里得到什么……

贾衍哲是西北农林大学葡萄酒学院毕业的同学，这样的同学在我们挖酒有很多；

游杰是最早挖酒网的伙伴，他是李华老师带出来的研究生，他的QQ签名就是：致力于让进口葡萄酒飞入寻常百姓家；

技术团队臧丽丽，半夜抱着小孩在工作；

比如我们的技术总监王超王总，他和臧丽丽一样来自阿里巴巴，还有来自腾讯，来自360的小伙伴们，从之前大的一个平台，来到一个相对小的行业，用他们的青春和专业，服务葡萄酒行业，提升行业效率，让我们不落后，有机会与其他行业竞速，因为我们在不断创造更好的成本和更高的效率……

这些人和小细节直至现在我都记忆犹新，我相信这样有梦想，有情怀的小伙伴不应该被辜负，应该让他们眼里闪着光，照亮更多的地方。

“我说我们是行业的B2B，2014年市场对B2B没有感觉，阿里巴巴也没推出B2B”

记得2014年挖酒网第一次上线的时候，是在凯宾斯基5层T11展厅。我的眼睛比较小，我手里拿的是多年没有变过的OEM报价表，展厅有很多很多人，但基本上没有人知道我们是干什么的。因为他们看到这里有很多人，于是就挤进来了——我面前这位朋友基本上不想听我在说什么，而我旁边这位想听我说什么但我却根本没有注意到——那就是当初我们的状态。我说我们是行业的B2B，2014年市场对B2B没有感觉，阿里巴巴也没推出B2B。

也感谢最早支持我们的海外生产商朋友，他们和我们一样眼里闪着光，都是我们最开始支持我们信任我们的合作伙伴。

我们面临一个什么样的增长机会呢？说个题外话，很多人挖我，在创立挖酒网之初之前，当时我说我就要做进口葡萄酒生意，有一个我非常尊重的大哥说：李猛，卖葡萄酒和卖苹果有什么区别吗？卖到最终，能卖多少，告诉我现在中国卖葡萄酒最多的人能卖多少？说实话，那个时候我没有今天的笃定，但是也没有什么东西去反驳他，如果身边有人和您说这句话的时候：我们有什么能告诉他？2008-2017大概十年之间，葡萄酒增长了约20亿美金，年复合增长率是24.8％，如果保持下一年的增长的话，只是增长的部分就远超2008年全年的销售量——还有什么其他产品和行业在增长速度上给了我们这样一个刺激呢？

当中国人均的饮酒量达到世界平均水平的时候，占全世界50%的产量都不够中国人的饮用需求。当我们达到英国人的饮用水平时候，全世界的葡萄酒也许已经不够中国人喝的了。所以我们所有人选对了行业，选到了一个自然增长率大势所趋的成长行业。并且更加选择正确的是，客户选择了和挖酒网一起去切蛋糕。因为我们专注于：让进口葡萄酒更简单，所以我们希望更长远地和大家在一起。

2016年我们经历了很多的诱惑，以至于很长时间都在和自己做斗争，但我们坚定了我们的信念，我们只在进口葡萄酒领域做好我们该做的事情，两个字概括就是：极致！

“极致的承诺我们在世界上听到的太多”

什么是极致？

第一个产品的极致：我们希望把所有产品品质的细节、宣传营销，优势最大的发挥出来，我们为产品取所有人都能记忆住的名字。

第二个价格的极致：我们把同类型产品价格做到了行业最低，今天来看，我们的极致还不够，从整个供应链效率来看，从技术到专业，把价值极致做到最好。 

第三个服务的极致：2018年，挖酒网的仓储物流向全行业进行开放，因为我们只为进口葡萄酒服务，我们做到物流仓储细分行业的最极致，现在有4个库房，年底将增加到7个，基本覆盖到全国所有地区的产品分发。您需要防尘，打托盘……都保证最好的体验和最低的成本。

第四个金融服务的极致：我现在做一个承诺，在2018年为在场所有客户提供供应链金融服务，进行最多三个月的授信，完成：先提货，后付钱。信用体系、信用社会里先进入挖酒网先受益。

第五个极致的市场支持：不要觊觎这个市场的信息还能够被我们掩耳盗铃的屏蔽，为了让我们的商品在市场流转更快，卖的更好，也可能卖的更贵，但贵的一定有道理，贵的讲良心，我们会有更多销售得策略提供给你们，包括WSET培训只为我们的客户进行服务，我们不服务市场上得爱好者，我们聚焦对您的支持和服务，让大家更容易做自己的生意。

极致的承诺我们在世界上听到的太多：假一赔一百万等等，但客户在挖酒网没有假货的顾虑，因为每一瓶都有完整的票据。我们也对每一位客户有严格的从业审核。也有人建议挖酒可以向异业开放，但我们坚决说“不”，因为我们要保证每一位从业客户的利益。如果你不是，对不起，我不是为你服务的。

同时，挖酒永远不会向消费者开放。

“感谢我们第一个客户,同样感谢我们第54728个客户”

实现了挖酒网“让进口酒生意更简单”的梦想。2018我们要干什么？2018你能在这里得到什么？从数字来看包括：500个客户走进酒庄，1000个优商计划更多服务，2000人次的培训，全国若干次大型会议，200个地推30万次的近距离拜访……大家一起来实现更大的梦想。

感谢行业同行，感谢媒体支持，感谢供应商，感谢很多人，最感谢的是我们的客户：

感谢我们第一个客户,同样感谢我们第54728个客户，

是你们让挖酒网1年间将超过18000000支酒送到了消费者手中，感谢你们。（End）